artesaforadeserie
Exatamente. A forรงa dessa tรฉcnica estรก na pergunta e, principalmente, no silรชncio que vem depois. Se o cliente disser que encontrou alguรฉm que faz mais barato, esse pode ser o momento ideal para fechar a venda. Olhe para ele e pergunte: "Sabe por que ele faz mais barato, cliente?" E fique calado. Nรฃo tente justificar seu preรงo, defender seu produto ou falar mal do concorrente. Deixe o cliente responder. Se ele disser que nรฃo sabe, pergunte: "Entรฃo, como vocรช sabe se estรก comparando a mesma cois...
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