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Muita gente chega à conversa de aumento falando das próprias contas: a reforma, a escola dos filhos, o aluguel. O chefe entende, mas fica desconfortÑvel, porque essa conta não é dele, e o pedido perde força antes de começar. Tempo de casa ajuda em muitas empresas, mas sozinho raramente sustenta o pedido. Em experimentos de negociação de Adam Galinsky e Thomas Mussweiler, publicados em 2001, quem fazia a primeira oferta puxava o resultado final para perto do seu número, o que se chama de efeito ...
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