Anderson Cassiano
Preço não deve ser definido pelo medo de perder um cliente. Deve ser definido pela saúde da empresa. Muitos empresários aceitam qualquer desconto para fechar uma venda e não percebem que estão trocando lucro por faturamento. Em alguns casos, perder uma venda é muito melhor do que assumir um prejuízo disfarçado de negócio fechado. Uma boa estratégia de precificação considera custos atualizados, margem, volume de vendas e o papel de cada produto no resultado da empresa. Quem vende muito sem marge...
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